『下取り』に出すのと『買取』をしてもらうのでは？
新車購入をする時に、今乗っている車を代替するケースも多いかと思います。
ここでは、代替予定の車をディーラーなどの『下取り』車として出すのが良いのか、車買取専門店に『買取』として売却する方が良いのか？と言った事に特化した情報をお話していきます。
下取りに出す場合のメリット・デメリットとは？
新車ディーラーに行って査定をしてもらい、値引きと下取り価格で交渉を…。こういった場合の『下取り』車としてディーラーなどに出す場合のメリット・デメリットをお話していきます。今乗っている車が、下取りの方が有効なのか？ということを判断して、少しでもお値打ちに新車購入をしてくださいね。次に『下取り』車としてディーラーに出す場合のメリット・デメリットを挙げていきます。
『メリット』
- 新車値引き＋下取り査定額で、プラスαの条件が出る。
- 新車施策と呼ばれる販売会社の特権で、下取り査定額は通常よりも高い査定額が出る車種が存在する。
- 最終的な値段交渉の際、数万円程度の金額ならセールスマンは査定額をアップさせ、交渉成立の可能性も。
- 下取り車の事故の見落としの可能性が高い。
- 新車を納車するまで、下取り車を乗る事が出来る。
『デメリット』
- 中古車市場からはずれた査定金額が出る可能性がある。
- 車によっては、数十万円もの査定額の差が出る。
- セールスマンに値引きや下取りでサバを読まれやすくなる。
以上のようなメリット・デメリットが考えられます。
１．『新車値引き＋下取り査定額で、プラスαの条件が出る。』…
これは、例えば新車値引きが２０万円、下取り査定額が５０万円の場合、合計の下取り値引きが７０万円という事になりますよね？
しかし、最終的な契約時の交渉では、下取り値引きで８０万円までやります！というような商談が出来る、という事です。
要は、セールスマン的にもどんぶり勘定で条件を合わせる！といった感じですね。
もちろん出来る下取りと出来ない下取りがあるのがネックになってきます。
２．『新車施策と呼ばれる販売会社の特権で、下取り査定額を通常よりも高い査定額が出る車種が存在する。』…
これは、次に購入する新車と、その下取り車によって、販売会社側が売りたいために出す『施策』に当てはまるケースの場合です。
この施策には、組み合わせがあるので一概に適応出来るとは言えませんが、もし適合するような商談だったら、下取り価格＋１０万円！なんていう事もありえます。
こういった場合は、買取よりも下取りの方がお得になるでしょうね。
３．『最終的な値段交渉の際、数万円程度の金額ならセールスマンは査定額をアップさせ、交渉成立の可能性も』…
これは、最終的な交渉の時、最後の条件合わせに数万円程度の金額なら、セールスマンが中古車部門に相談して、下取り価格を上げてもらう可能性がある、という事です。
ただしあくまでも数万円の範囲。
しかも車によっては、契約が取れる段階でも、査定額を挙げてもらえないケースすらあります。
その場で契約をしたい！と言ったときの手段になるのではないでしょうか。
４．『下取り車の事故の見落としの可能性が高い。』…
これは一概には言えませんが、買取専門店と違い、査定の見落としは多いと思います。
私もそうですが、あんまり事故車の見極めが出来ません…。
事故車の方は一度下取り査定をしてもらうのは手だと思いますよ。
５．『新車を納車するまで、下取り車を乗る事が出来る。』…
これは下取りに出す最大のメリットかもしれませんね。
普通、買取専門店ですと、新車の納車まで待ってくれません。
大体が２週間以内に引渡しをしなくてはいけませんからね。
これらが下取りに出すことのメリットだと思います。
次にデメリットになります。
１．『中古車市場からはずれた査定金額が出る可能性がある。』…
これは、ディーラーの査定基準が、オークション相場に合っていないケースがあるという事です。
中には、旬な値段が付いている車があります。
オークションなんかでは、リアルに金額が出ているのですが、ディーラーなどの査定基準では適応していない…といた車を下取りに出すとかなり値段が低くなる事があります。
２．『車によっては、数十万円もの査定額の差が出る』…
最近でこそ少なくはなってきましたが、オークションで人気の車（特に輸出される車）などだと、ディーラーの査定額と数十万円も差が出ることも結構あります。
トヨタのハリアーやランドクルーザープラド（ディーゼル車）など。こういった車に乗っている方は、やはり買取専門店で売却する方がお得でしょうね。
３．『セールスマンに値引きや下取りでサバを読まれやすくなる。』…
これは、一番よくあることで、新車の商談の際、セールスマンといろいろ値段交渉をしますよね？
その時、セールスマンが一番サバを読むところが『下取り査定額』なのです。
これは『新車購入術』でもお話していますが、自分の乗っている車の買取相場を知らないと、必ずセールスマンに大きな余裕を持たれてしまいます。
これが一番のデメリットかもしれませんね。
買取りのメリット・デメリットとは？
これは先ほどお話した『下取りに出すメリット・デメリット』の反対になってきますね。
私の今までの経験ですと、高級セダン系のお車に乗ってみえる方は、買取専門店よりもディーラーの下取り査定の方が良いケースが多いと思います。
その逆に、RV系、SUV系に乗ってみえる方は、車の買取専門店の方が高い金額を提示してくれる事が多いと思います。これらを具体的にご紹介していきます。
- １．下取りに強い車
- ２．買取に強い車
私が知っている限りの情報をお話していきます。
１．『下取りに強い車』…
これは、トヨタのクラウンなど高級セダン。
最近発売された新型クラウンの場合もこんな話がありました。
新型クラウンの値引き額は当時２万円。
しかし、下取り車がクラウン系の場合、無条件で下取り価格が１０万円アップ！といった施策が打たれていました。
これは日産車にも多い傾向があります。
日産車は高級セダンだけでは無く、コンパクトカーなどにも施策が設定されていることが多いような気がします。
ティアナやフーガ、ムラーノやマーチ、キューブなどの施策の話を聞いたことがあります。
この辺りの車の商談をする場合は、純粋に下取りの査定額を聞いて諦めるのではなく、下取り値引きのトータルで判断した方が良い傾向にあります。
２．『買取に強い車』…
買取に強い車をご紹介していきます。
まずは、トヨタのランドクルーザー系。
特にディーゼル車は走行距離や事故跡、外装もあまり関係ありません。
先日も、平成１２年のランクルプラドのディーゼルで、TXリミテッド、走行距離は７万キロ。この車が１３０万円超えの買取金額が出ていました。
ちなみにこの車がもし２０万キロぐらい走行していても、あまり買取金額は変わらないようです。
これ以外には、トヨタのハリアー。
しかも買取に強いのは２２００、２４００CCの４気筒のタイプ。
これらは海外のバイヤーが買っていきますので、かなりの値段が付いています。
その他には、トヨタのプレミオ、アリオンの１５００CCのタイプ。
これらも海外に行きますので、かなりの高価買取が期待されます。
基本的にはトヨタ車の４気筒エンジンのタイプが強いと思います。
マツダ車や三菱車なども海外に人気の車が多数ありますので、こういった車の場合は、下取りよりも買取の方が有利になってきそうです。
インターネット車買取査定の申込み手順
上記に説明したように、車によって『下取り』が良い場合や、『買取』の方が良い場合と様々です。
これらを上手く利用するには、やはり商談をする前に、ディーラーでの査定や車買取専門店での買取査定を一度はしたほうが良いかと思います。
メリットやデメリットがありますので、今乗っている車に合った方法で少しでも良い条件で新車購入をしましょう。
次に、こういった車の買取相場を一番カンタンに調べることが出来る『インターネット無料買取査定』の申込み方法をご紹介していきます。
- １．インターネット無料車買取査定プログラムをクリックする。
- ２．自分の郵便番号と、車の種類を選択する。
- ３．車の車種名や年式、走行距離、グレードなど、わかる範囲で良いので入力する。
- ４．個人情報の入力をして、最後に査定依頼をクリックする。
たったこれだけで、今あなたが住んでいる地域に登録している買取業者が、買取相場を教えてくれます。
もう少し詳しい話をしますと、登録している買取業者は大手買取業者と、数人でやっているような小さな買取業者が１社から２社。
ここで簡易オークションのような状態が生まれてきます。
何でも買取りをする大手業者と、専門色の強い小さな買取業者とのセリが始まります。
いろいろな無料買取サービスがありますが、私の経験上、カービュー買取査定が一番盛り上がるのでは…と思っています。
これは買取業者に聞いた裏話ですが、直接１つの買取専門店に来店したお客さんよりも、無料一括査定をきっかけに査定をした場合の方が高い査定額は出ることが多くなるそうです。
来店したお客さんは、売る気マンマン！という事で、買取金額を抑えて提示することが多いと言っていました。
時間もかかりませんので、新車商談をするめには、必ず行っておきたい事ですね。
☆無料一括査定カービューはコチラから行えます。
一番高く車を売却するには？
今乗っている車をとにかく一番高い査定額のところで売却したい！こうした場合には、やはりインターネット無料一括査定を利用するのが一番だと思います。
私のお客さんでもある中古車屋さんが、カービューの登録代理店をしています。
そこで聞いた話ですので間違いないかと思います。
たくさんある買取業者を一気に回るわけにもいきませんし、直接店頭に買取査定をしてもらうためにこちらから出向いても、買取金額を抑えられる傾向にあるので、やはりオークションのようにセリにかけるのが一番だと思います。
確かにいろいろと買取業者からの連絡が入るかもしれませんが、少しでも高く売却をしたい！と思うなら、まず間違いないと思います。
同じ車でも、装備品や色などによってかなりの買取金額の差が出てしまう中古車市場は、本当に難しいです。
やはり最後には買取の『プロ』に任せるのが一番でしょうね！